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Quem disse que ter uma boa ideia, um bom produto ou serviço é sinal de que se terá sucesso nos negócios? Pois é, para o empreendedor, o desafio vai mais longe e requer cuidados e atenção permanentes.
Estabelecer o preço certo para produtos e serviços oferecidos pela empresa é uma habilidade crucial na jornada empreendedora desde os primeiros passos. Feita de forma correta, a precificação impacta diretamente no crescimento e na sustentabilidade de um negócio. Foi o que percebeu Francisco Felipe, proprietário de uma empresa de peças para motocicletas no município de Santa Inês – MA.
Francisco Felipe e seu sócio, Alexandre Barros, cirurgiões ortopedistas de formação, decidiram investir em um empreendimento diferente de suas atividades principais. Juntos, eles abriram a Royal Moto Peças em 2021. Apesar do sucesso inicial, a dificuldade em colocar preço nos produtos surgia como um desafio a ser vencido.
“Mesmo após uma extensa pesquisa, percebemos que precisaríamos da ajuda de alguém com conhecimento específico, dada nossa origem profissional em áreas totalmente distintas desse ramo que decidimos entrar. Criamos uma empresa enxuta, com logística descomplicada, mas enfrentamos obstáculos na organização financeira e na padronização de processos”, revela Felipe.
Entender os custos diretos e como matéria-prima e mão de obra, além das despesas administrativas e impostos, são pontos a se observar quando se trata de precificação adequada, eram preocupações dos dois.
Além disso, eles precisariam levar em consideração a necessidade de avaliar a concorrência e as metas financeiras do próprio negócio, procurando equilibrar esses fatores para garantir a competitividade do negócio.
Apoio do Sebrae – Foi nesse momento desafiador que o Sebrae entrou em cena. Ao buscar assistência, Felipe foi direcionado a um consultor especializado em Finanças, que conduziu uma análise minuciosa do negócio, identificou pontos de melhorias e propôs estratégias para superar esse desafio.
“Ao realizar o levantamento dos dados financeiros, como lucratividade mensal, rentabilidade e taxa de retorno do investimento, foi possível identificar que a empresa beirava uma inviabilidade econômica financeira somada à falta de aplicação correta de aplicação do capital de giro. Assim, a consultoria permitiu que fosse redefinido o cálculo de preço de venda das mercadorias e sua estrutura de custos fixos e variáveis”, afirma João Victor, gerente substituto da Unidade de Negócios do Sebrae em Santa Inês.
A consultoria ajudou a reverter a situação da Royal Moto Peças. “Através da consultoria, percebemos que nosso negócio se tornou mais atrativo e competitivo. Finalmente, conseguimos entender o jogo e precificar corretamente, fazendo a gestão desse processo com muito cuidado”, afirma o empresário Felipe.
Como funciona o atendimento
Ao procurar o Sebrae, os empreendedores apresentam as suas necessidades. Um consultor especialista ou um técnico da instituição faz um diagnóstico da situação e, a partir daí, identifica pontos de melhorias e propõe soluções corretivas.
João Victor, destaca que cuidados com a gestão e controles financeiros são essenciais desde os primeiros passos do negócio. E reforça outras preocupações que o empreendedor deve ter em sua jornada. “Ao pensar em abrir um negócio, é muito importante buscar o apoio de instituições como o Sebrae, procurar orientação e o auxílio de ferramentas como planejamento e consultorias especializadas. Em consultorias, por exemplo, temos uma variedade de especialistas que conseguem identificar e solucionar problemas como precificação, gestão financeira, marketing, investimento, e ainda, prevenir outras dificuldades para que se tenha um maior sucesso no negócio”, explica ele.
A história de Felipe ressalta a missão do Sebrae em transformar vidas e negócios, e exemplifica que, com o apoio certo, até situações mais difíceis podem ser revertidas. “O Sebrae é vital para qualquer empreendedor, seja ele iniciante ou experiente. Dispõe de um vasto arsenal de informações que auxiliam no amadurecimento e crescimento de qualquer negócio. Eu recomendo o Sebrae a todos, sem dúvida alguma”, enfatiza Felipe, celebrando o novo momento da empresa. “Buscamos apoio e conhecimento e hoje isso se reflete no desempenho da Royal Moto Peças.
Série Especial – Para você, empreendedor que está iniciando um negócio e deseja saber mais sobre Como Começar Bem, consulte uma série de matérias especiais sobre o tema, produzidas pelo Sebrae no Maranhão (https://ma.agenciasebrae.com.br/cultura-empreendedora/comecar-do-jeito-certo-e-fundamental-para-quem-quer-iniciar-no-mundo-dos-negocios/). E conheça também histórias de empreendedores que estão tirando suas ideias de negócios do papel, com mais segurança e cuidado.
