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Para o empresário Marcelo Souza, representante da AMService, participar de uma licitação de instituições como o Sebrae até bem pouco tempo não fazia parte da rotina da empresa. Depois de acompanhar a oficina sobre o tema, realizada, na última semana pela Unidade Negócios, do Sebrae na Baixada-Litoral Ocidental, a perspectiva mudou, e agora ele pretende entrar na disputa por oportunidades como essa, que antes pareciam distantes.
“Um momento importante. A nossa cidade é uma cidade central e a gente sente muita falta de capacitação voltada para a área de licitação. Não é fácil conseguir mão de obra especializada. O Sebrae, trazendo esse curso aqui, nos estimula a participar, inclusive de licitações em nível federal e estadual”, contou Marcelo.
Desafios – A experiência de Marcelo traduz um dos principais desafios identificados na Baixada e Litoral Ocidental, onde existem oportunidades a partir das compras públicas, mas muitas empresas locais ainda não participam dos processos por falta de conhecimento sobre como elaborar propostas, onde encontrar os editais, como interpretar as regras e quais documentos são necessários, por exemplo.
Para Glocaff Veras Feitosa, gerente da Comissão Central de Licitações do Sebrae Maranhão, o resultado esperado é que os fornecedores locais passem a enxergar os processos licitatórios como uma possibilidade concreta de negócios.
“O objetivo desta oficina foi incentivar e capacitar o empreendedor local deste território para que tenha conhecimento prático e preciso de como participar de processos licitatórios. Isso fortalece, fomenta o empreendedorismo e impulsiona a economia de todo o território da Baixada e Litoral Ocidental”, disse.
Da falta de informação à possibilidade de novos negócios
A oficina “Licitação na Prática” foi estruturada para aproximar os empreendedores desse mercado e apresentar, de forma operacional e prática, as etapas de uma contratação pública. Durante a capacitação, os participantes aprenderam a localizar processos, utilizar filtros para encontrar oportunidades compatíveis com o porte e a atividade da empresa, baixar e interpretar editais, preparar propostas e reunir os documentos necessários para a habilitação.
Também foram demonstrados processos abertos e em andamento, permitindo que os empresários acompanhassem como funciona, na prática, uma disputa.
Para Breno Ithamar, analista técnico da Comissão Central de Licitação do Sebrae Maranhão, com essa iniciativa, os empresários puderam ter acesso a um universo de oportunidades que, muitas vezes, permanece desconhecido.
“Nós mostramos, de forma bem prática, os pontos de atenção que os empresários devem ter, enfatizando para eles que existe um mundo de oportunidades no âmbito das licitações, seja no governo federal, no governo do Estado, ou aqui mesmo, no município de Pinheiro, e nos demais que integram o território desta Regional”, destacou.
Mercado estratégico – A dimensão das compras públicas ajuda a explicar por que esse pode ser um mercado estratégico para os pequenos negócios. De acordo com os portais da transparência nacional e estadual, somente em 2025, as compras realizadas pelo Governo Federal chegaram ao montante de R$ 1 trilhão. Já o Governo do Maranhão, pagou a fornecedores R$ 33 bilhões.
Os valores representam, na prática, um cenário de oportunidades para empresas fornecedoras, oriundo de um grande volume de recursos destinado à aquisição de bens e serviços pelos entes públicos. O desafio é fazer com que os pequenos negócios e empreendimentos do interior do estado disputem uma parcela desse mercado.
Negócios locais – A baixa concorrência de empresas locais em processos licitatórios é uma preocupação especialmente relevante para municípios do interior. Quando os negócios da região não participam, empresas de outros estados podem vencer as disputas e isso significa que recursos que poderiam circular dentro do próprio território acabam sendo direcionados para outras regiões.
Segundo Rosa Amélia Borges, gerente da Unidade Regional da Baixada-Litoral Ocidental, com sede em Pinheiro, a intenção é justamente evitar que empresas deixem de aproveitar oportunidades por não saberem como participar.
“O Sebrae oferece essa oportunidade, oficina na prática de licitação para os empresários que desejam ser fornecedores, tanto da parte de serviço quanto da parte de alimentação e de venda de material de expediente e limpeza. A intenção é justamente propiciar um maior número de informações sobre a funcionalidade dos processos licitatórios, preparando os empresários para mais essa oportunidade de mercado”, contou a gerente.
Critérios – Outro eixo da oficina foi mostrar que o processo de contratação pública exige atenção aos detalhes. Os empresários receberam orientações sobre regras dos editais, critérios de participação e principais causas de desclassificação ou inabilitação, sobre aspectos relacionados ao valor da contratação, balanço patrimonial e requisitos financeiros. A capacitação também trouxe “dicas de ouro”.
A oficina reforçou ainda que MEIs, microempresas e empresas de pequeno porte têm vantagens garantidas pela legislação, que facilitam e priorizam as contratações e isso depende de cada edital. Sendo assim, conhecer a legislação e, principalmente, ler atentamente cada edital é fundamental para que o empresário saiba quais benefícios, requisitos e condições se aplicam ao processo que pretende disputar.
Onde encontrar os editais?
Uma das principais perguntas respondidas durante a oficina foi justamente onde estão essas oportunidades. Entre as plataformas apresentadas está o Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP), que reúne informações sobre contratações públicas e permite pesquisar oportunidades de diferentes órgãos e entidades. Os empresários também receberam orientações sobre o Portal de Licitações do Sebrae e conheceram ferramentas que podem ampliar o acompanhamento de oportunidades.
Serviço – Quer saber mais? Busque informações sobre o assunto no Sebrae mais próximo. Nas regiões da Baixada e Litoral Ocidental, procure a Unidade Regional com sede em Pinheiro (MA), pelo WhatsApp, no número (98) 99191 9305, ou presencialmente, na Rua Maria Pinheiro Paiva, bairro Antigo Aeroporto, próximo ao SAMU; ou ainda, na Sala do Empreendedor mais próxima.
Para mais informações sobre a atuação do Sebrae, acesse o Portal Sebrae (sebrae.com.br) ou entre em contato pela Central de Atendimento, no telefone 0800 570 0800 (também contato de WhatsApp) ou pelos Canais digitais do Sebrae no Maranhão: Instagram (@sebraemaranhao) e YouTube (Sebrae Maranhão – https://www.youtube.com/sebraemaranhao).
