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Quando José Eleotério Campos Seguins decidiu investir na criação de peixes, em São Bento, na Baixada Maranhense, ele escavou os tanques e se deparou com um problema comum entre aqueles que iniciam no empreendedorismo: não ter a certeza de como transformar a estrutura em um negócio capaz de gerar resultados. Faltavam recursos para iniciar a produção, conhecimento técnico para mantê-la e, principalmente, uma visão de gestão que permitisse enxergar a propriedade como uma empresa.
Porém, em 2020, a história de José começou a mudar. O encontro com o Sebrae abriu caminho para uma transformação que ultrapassaria as técnicas de criação de peixes e chegaria à gestão, ao planejamento financeiro e à própria maneira de enxergar o empreendimento rural.
“Eu não sabia muito bem o que produzir e como produzir”, lembra José, ao contar como começou sua trajetória com o apoio da instituição.
A primeira consultoria do Sebrae foi voltada para a piscicultura e colocou conhecimento técnico onde antes havia muitas dúvidas. Acompanhado de perto por um profissional especializado, José passou a conhecer ferramentas que fizeram diferença no dia a dia da propriedade, como a biometria dos peixes e o acompanhamento sistemático do crescimento.
Mais do que aprender novos procedimentos, ele começou a desenvolver uma nova forma de tomar decisões. A mudança de comportamento se refletiu diretamente na produção. Em 2020, quando iniciou o acompanhamento, José produzia aproximadamente 300 quilos de peixe utilizando seis tanques. Hoje, nos mesmos seis tanques, a produção chega a cerca de 10 toneladas.
“Antes eu não sabia muito bem o que estava fazendo, não tinha uma gestão e não tratava minha propriedade como um negócio. Com a consultoria técnica do Sebrae, aprendi sobre depreciação de material, controle e gestão de estoque, recursos e pessoas. Hoje a gente trabalha bem organizado”, conta o empreendedor rural.
Quando produzir também passou a significar administrar
A transformação ganhou ainda mais força em 2022, após José participar do Programa ALI Rural, solução do Sebrae que leva orientação e inovação para propriedades e negócios do campo, contribuindo para melhorar processos, gestão, produtividade e resultados. A partir desse atendimento, o olhar sobre a propriedade se ampliou. Além da produção, entraram na rotina o controle financeiro, a elaboração e o preenchimento de planilhas e o acompanhamento dos resultados.
Foi quando o produtor começou a perceber que o crescimento do negócio não dependia apenas de produzir mais, mas também de saber quanto custava produzir, onde estavam os recursos e quais decisões poderiam tornar a atividade mais eficiente. Na prática, José começava a fazer a transição de produtor para empresário rural.
A propriedade é conduzida em parceria com a esposa, Raimunda Rosa Reis Seguins, que divide com ele os desafios e as decisões do empreendimento. Juntos, os dois passaram a organizar melhor os processos e a olhar para a piscicultura não apenas como uma atividade produtiva, mas como um negócio com potencial de crescimento.
Um produtor que passou a enxergar novas possibilidades
Em 2024, a trajetória de José ganhou um novo capítulo. Ele passou a integrar o grupo de produtores que atuam no Viveiro Floresta Viva – maior viveiro florestal a céu aberto do Brasil, iniciativa que reúne parceiros em torno da produção e de práticas relacionadas à economia verde em São Bento.
Essa nova dinâmica de trabalho ampliou ainda mais o contato com o Sebrae e fez com que José conhecesse outras possibilidades de apoio à atividade rural.
“Foi nessa época, através da gerência da Unidade Regional do Sebrae em Pinheiro, que passei a conhecer a instituição mais a fundo e descobrir o mundo de soluções à disposição do produtor. Então percebi que o Sebrae podia continuar me ajudando”, relata José.
A partir daí, além da assistência técnica, o produtor passou a buscar também orientação financeira. O conhecimento adquirido ao longo desse processo começou a abrir novas portas e a dar mais segurança para decisões que antes pareciam distantes.
Para Rosa Amélia Borges, gerente da Unidade Regional do Sebrae na Baixada-Litoral Ocidental, com sede em Pinheiro, responsável pelo atendimento do José, essa trajetória demonstra que o apoio ao produtor vai além de oferecer uma orientação pontual, mas ajudá-lo a enxergar a propriedade como um negócio, compreender seus números, melhorar seus processos e identificar novas oportunidades.
“Quando o produtor passa a tomar decisões com mais segurança e planejamento, ele deixa de olhar apenas para a produção e começa a pensar também em gestão, mercado, crédito e crescimento. O caso do José é muito significativo porque mostra que, com acompanhamento e acesso às soluções certas, é possível transformar uma atividade que começou de forma bastante simples em um negócio rural estruturado e com novas perspectivas de crescimento, um verdadeiro negócio de sucesso”, destacou.
Um dos resultados mais recentes foi a aprovação de R$ 150 mil em crédito, recurso que será utilizado para fortalecer e ampliar a produção. Para José, a conquista representa mais do que acesso a financiamento. É também o reconhecimento de uma trajetória de organização e planejamento.
“Até no relacionamento com as instituições financeiras, quando eu mostro que sou acompanhado pelo Sebrae, as portas se abrem. Então só temos vantagens em estar lado a lado com o Sebrae. Essa parceria só nos rendeu coisas boas”, afirma.
De 300 quilos a 10 toneladas
José trabalha com tambaqui, tilápia e panga e já pensa em diversificar a produção com novas espécies. A estratégia agora é encontrar compradores e ampliar os canais de comercialização para que o crescimento da produção seja acompanhado também pelo crescimento das vendas. “Hoje eu não falto a nenhuma ação do Sebrae. Participo de tudo”, diz José.
A mudança de perspectiva é uma das marcas mais evidentes dessa trajetória. O produtor que começou com tanques escavados e pouca clareza sobre os caminhos da atividade hoje fala em crédito, diversificação, gestão, aumento da produção e conquista de mercados.
Apoio que transforma conhecimento em oportunidade
Para José, o impacto do Sebrae vai além das consultorias e capacitações. O apoio recebido ajudou a transformar conhecimento em prática e a propriedade em um negócio mais organizado e preparado para crescer.
“O Sebrae mudou minha vida. Me ensinou a produzir e me ajudou a entender o meu negócio, de como produzir e vender e eu sou muito grato”, relata.
A história de José mostra que para muitos pequenos produtores, ter acesso à orientação adequada é um bom ponto de partida para uma mudança que começa dentro da propriedade e se reflete nos resultados.
Agora, com 10 toneladas de peixe produzidas, novas espécies no horizonte e recursos para investir, José Eleotério já olha para o próximo passo: fazer o peixe chegar a novos mercados e transformar o crescimento da produção em novas oportunidades para o negócio da família.
Serviço: Quer saber mais? Procure a Unidade Regional do Sebrae na Baixada-Litoral Ocidental, com sede em Pinheiro, no WhatsApp, (98) 99191 9305, ou presencialmente, na Rua Maria Pinheiro Paiva, bairro Antigo Aeroporto, próximo ao SAMU, ou ainda, na Sala do Empreendedor mais próxima para obter orientações sobre as possibilidades de atendimento.
Para mais informações sobre a atuação do Sebrae, acesse o Portal Sebrae (sebrae.com.br) ou entre em contato pela Central de Atendimento, no telefone 0800 570 0800 (também contato de WhatsApp) ou pelos Canais digitais do Sebrae no Maranhão: Instagram (@sebraemaranhao) e YouTube (Sebrae Maranhão – https://www.youtube.com/sebraemaranhao).
